Vetoquinol Document de référence 2017

14 Vetoquinol J Document de référence 2017 J Rapport financier 1 PRÉSENTATION ET ACTIVITÉ DU GROUPE Activités du Groupe Vetoquinol 1.2 Activités du Groupe Vetoquinol 1.2.1 Présentation générale de l’activité Le Groupe développe, produit et commercialise des médi- caments vétérinaires et des produits non médicamenteux dédiés exclusivement à la santé animale. Le métier de vétérinaire est en pleine évolution, aussi Vetoquinol, acteur de référence, propose également à ses clients des solutions complètes intégrant aussi bien des produits pharmaceutiques et nutraceutiques, que des diagnostics, des applications digitales et des services. Vetoquinol couvre l’essentiel des traitements curatifs, et bénéficie d’une expertise reconnue dans différents domaines thérapeutiques : anti-infectieux, gestion de la douleur, inflammation et aide à la reproduction. Vetoquinol se focalise sur une gamme de produits appelés les « Essentiels » ; des produits leaders ou avec le potentiel pour le devenir et qui répondent à des besoins quotidiens des vétérinaires dans le segment des animaux de rente ou dans le segment des animaux de compagnie. Ces produits ont une vocation à être commercialisés mondialement et leur effet de taille améliore leur performance économique. Historiquement, Vetoquinol était implantée en France, aujourd’hui les produits du Groupe sont commercialisés dans plus de 100 pays, dont 24 où le Groupe est présent directement. La France représente moins de 15 % des ventes du Groupe. Vetoquinol cible quatre espèces sur les marchés por- teurs : les chiens et les chats sur le segment des animaux de compagnie, les bovins et les porcins sur le segment des animaux de rente et bénéficie d’un portefeuille équilibré sur ses marchés stratégiques. Comme la plupart des acteurs du marché de la santé animale, le Groupe fabrique et commercialise relativement peu de produits couverts par un brevet, mais surtout des produits dont le principe actif est tombé dans le domaine public. À ces molécules libres de tous droits sont néanmoins apportées des innovations en termes de galénique ou de formulation, nées du savoir-faire et des efforts de recherche du Groupe, et qui représentent des éléments différenciants et des avantages compétitifs forts. Il convient de signaler que le Groupe est un membre actif des instances nationales (dans les pays où il dispose d’une filiale), régionales et mondiales de représentation de la profession. En particulier, Vetoquinol siège à IFAH/Health for Animals (Bruxelles), où les principaux laboratoires vétérinaires mondiaux sont représentés. 1.2.1.1 Stratégie de Vetoquinol Le Groupe consacre tous ses efforts à l’amélioration de la santé animale par le développement de nouveaux médi- caments. Le plan stratégique « In Motion » se concentre autour de trois grands axes : la consolidation d’une stratégie de multispécialistes, l’innovation par les biotech- nologies et les solutions clients, et le fort potentiel de ses collaborateurs. S’appuyant sur une gestion financière saine, une maîtrise forte du processus de développement, de production et de commercialisation ainsi que sur une expertise solide dans certaines classes thérapeutiques, le Groupe conduit la stratégie suivante : • une croissance maîtrisée et rentable qui reste cohé- rente avec les valeurs familiales de l’entreprise. La croissance externe a été régulière, mesurée et cadencée pour permettre l’enregistrement rapide de performances financières aux standards du Groupe. Le Groupe concentre ses efforts sur un nombre restreint de pays dits « pays stratégiques », pour ses 4 princi- pales espèces : bovin, porcin, canin et félin, et dans des domaines ciblés afin d’assurer la promotion des Essen- tiels, cœur de sa gamme internationale ; • une croissance ciblée sur un marché avec des fon- damentaux forts : dans les pays industrialisés, les dépenses des ménages faites pour leurs animaux de compagnie sont en constante augmentation en raison de la place de plus en prépondérante prise par les animaux de compagnie au sein des foyers. Sur le segment des animaux de rente, le Groupe tire profit de la croissance régulière de ce marché qui résulte de l’augmentation de la population mondiale et de la croissance de la demande en protéines animales ; • une croissance dans des domaines d’activités thé- rapeutiques ciblés : le Groupe a choisi comme axes prioritaires en Animaux de compagnie la dermatologie, la parasitologie et la prise en charge de l’ostéo-arthrose. Pour les animaux de production, Vetoquinol cible plus particulièrement les domaines de la reproduction, de la mammite et des problèmes respiratoires. Le développe- ment de sa position dans le segment de la reproduction, illustre bien la stratégie du Groupe. Vetoquinol a ren- forcé sa position par l’acquisition des activités de santé animale de Bioniche et sa gamme de produits focalisée sur la reproduction des animaux de rente ; grâce au produit Folltropin Vetoquinol a une place de leader sur le marché du transfert d’embryon ; • une conquête de parts de marché sur les zones Amériques et Asie. Tout en consolidant ses posi- tions européennes, le Groupe veut se positionner sur les Amériques (les États-Unis sont le premier marché mondial de la santé animale devant le Brésil) et bénéfi- cier par ailleurs de la forte croissance attendue dans les pays asiatiques. C’est dans ce contexte que le Groupe est présent en Chine, en Inde, en Corée et au Japon.